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营销推广吸粉的维修O2O平台是什么样的?

来源:新华网 枫厚晚报

华强北的电子市场上有上百万个品种的电子产品供商家们采购。 深圳商报记者 施平 摄 深圳商报记者 余璐 季杰 华强北这条街,兼容并包,在这里不仅能找到国内外知名品牌的数码电子商品,还能找到刚刚摆脱山寨桎梏、根植于华强北的本土品牌商品。而蛰伏在华强北乃至整个深圳的草根创客,其可以预见的贡献,与其说是颠覆性的创新,现实点儿说,更多的应该是微创新。 萌芽、草根……如何才能更快地长大?华强北在线网站,在记者走访中屡屡被提及。它或许可以作为一个样本,让我们从点到面来透视,华强北如何能借助互联网+的浪潮,让萌芽与草根尽快地实现从0到1、从1到100的突破。 为小品牌、小创意寻找互联网入口 华强北有两大产业:元器件、3C数码产品。淘宝上,约75%的3C数码产品货源直接或间接地来自于华强北。然而,华强北众多的几平方米的档口,却跟电子商务的距离颇远淘宝上的3C数码皇冠店,实际上很少是华强北经营得比较好的实体店开的。 上周五,深圳市华强北商城有限公司(原为深圳华强北在线商务有限公司)总裁兼CEO沈浩淼在接受记者采访时,便以这段话作为开场白。更直接地说:华强北的众多实体商家,有对接互联网的巨大需求,但实体店往往缺乏相应人才,不懂得维护网店。而部分蜕变自山寨的华强北自有品牌、刚刚萌芽的创意商品,若要在天猫、京东等已经呈现红海状态的巨头上找到互联网的入口,需要付出的成本较高。 用创始人王老豹的说法,华强北在线最初的目标是在网上再造一个华强北,华强北这条街在他看来商业前景巨大,本地化的互联网渠道对完善华强北的软硬件生态系统将是非常有利的助推器。 华强北在线是一家纯民营公司,2010年由在华强北发家的几位大股东联合发起,因符合华强北向电子商务领域的商业转型趋势,该地域性公司名几经周折,最终得到政府的允许和授权。最新数据显示,网站去年全年订单额超过10亿。 为了推广华强北的品牌,我们在入驻条件上有很多优惠。沈浩淼告诉记者,目前网站相比于华强北的体量来说,还有很大的发展空间。但对于华强北那些希望在互联网上有个销售入口的公司来说,华强北商城是最佳选择:地域接近、进入门槛低、没有上架费,用户精准度高,目前网站约60%的用户是数码爱好者。 华强北可以再造上百个大疆 以大疆为例,创客实际上创造了一个原本是空白的需求。沈浩淼为记者分析,无人机、实时无线传输、空中悬停等基础技术早已经存在,大疆进一步改进了这些技术,尤其是画面的实时无线传输等。同时,汪韬等大疆创始人具有商业头脑,婚礼航拍就是大疆创造的一个特别需求,在大疆之前,只有土豪才能用直升机拍婚礼,而几万元的无人机,普通影楼都能买得起,再加上旅游等行业的加持,从而引爆了无人机的民用市场。 在华强北曾经流传着一个故事:美国国安局到华强北来采购芯片,这些芯片原本是美国制造的,美国本土已经没得卖,华强北却不仅有正品库存,甚至还有仿冒的山寨货。 无论故事真假,从规模上来看,至少在亚洲,华强北是最大的电子元器件集散地。美、日、台的芯片技术比较高,但却需要借助华强北的集散效应来走量。沈浩淼举了一个例子:华强北在线的创始人王老豹,本身就是以元器件的产业发家,目前还有价值上亿元的非主流元器件库存,这些库存有可能是废物,但也有可能是宝。 毋庸置疑,华强北的这些元器件对爱剑走偏锋的创客来说,绝对是宝。华强北还有全世界其他任何地方都找不到的快速生产能力,记者了解到,只要有设计图,华强北半天就能出一个样品,一个星期内出产千级别的小批量生产,这是华强北速度,同时也是特色欧美创客钟爱华强北的理由就在于此。 沈浩淼认为,数码配件、除了手机以外的数码产品等行业,目前还没有绝对的巨头,因此是创客比较集中开发的领域,比如移动电源,消费者对此没有只有大牌子的认知,也因此具有很多机会。而华强北完善的硬件生态系统为创客提供了微创新的可能性,如果进一步完善创客的商业链条,未来华强北有可能再造一两百个大疆。 打造线上线下结合的创客空间 对于创客来说,他们需要什么样的创客空间?目前市场上众多以低租金吸引创客入驻的创客空间,在沈浩淼看来,并不利于创客的发展。 早在2012年,华强北在线曾经打造了一个小强工场的网站频道,试图挖掘民间的草根创客,引导普通用户上传创意,通过互联网式的讨论来筛选创意、聚集小众用户,同时借助华强北的优势,使创意与设计、生产、品牌相对接。 而在支持创客发展上,包括梦境控制眼罩、意念头箍、雷米眼罩等多个产品,均在华强北商城进行首发,并取得良好的销售成果,有的上架一天就能有上百个售出。目前创客产品只占网站总销量的不到2%,但却非常受数码爱好者欢迎。 记者看到,目前在华强北商城的趣品频道里,就有不少好玩的创客作品,但并不是所有都可以买到,有些仅仅只是创意,却引发了不少人的热议。沈浩淼表示:数码爱好者的心理是要有特色、要炫酷。创客圈子实际上是比较开放的,他们愿意交流。 圈子是很重要的,创客需要有交流的地方。沈浩淼建议,创客空间的特征应该不只是租金低,而应该实现线上与线下的对接,用互联网的特征集聚起分散在深圳各地的创客资源,常态性地分类别组织各种聚会,把创意、技术、商业、资金等多个链条结合起来,平台要为创客提供设立公司、股权分配、法律咨询等多种配套服务,同时,从政府层面来说,可以从统一接口标准、统一平台等方面来促进创客发展。 如果华强北能抓住这波创客热潮,就能获得下一个十年发展机遇。如果不能,或许它将变成一条普通商业街。沈浩淼如此判断。 474 276 521 357 464 136 919 243 770 297 884 694 393 23 159 941 827 577 507 27 67 671 404 411 887 98 114 607 255 568 643 359 928 362 241 443 433 721 138 828 988 131 102 31 362 624 383 782 295 412

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